Amazon имеет большой рекламный бизнес

Кредит Фотографии: фотография Блумберга Тимоти Фэдеком

Walmart имеет большой успех почти во всех отношениях: 4755 магазинов, 1,5 миллиона сотрудников и 380 миллиардов долларов США (примерно 2700000 крор) в доходах только в США. Но одна часть крупнейшего в мире ритейлера остается ничтожной.

«У нас крошечный рекламный бизнес». сказал в октябре инвесторам главный исполнительный директор Даг Макмиллон. «Это может быть больше».

По данным Forrester Research, каждый месяц около 300 миллионов покупателей посещают его магазины и еще миллионы на своих веб-сайтах привлекают больше людей, чем Google, Facebook или Amazon. Эта аудитория и данные о покупках, которые они генерируют, являются мошенничеством для крупных рекламодателей, таких как Coca-Cola и Kraft Heinz. Но Walmart и другие ритейлеры исторически не делали достаточно, чтобы конвертировать эти данные в доллары, особенно онлайн.

Читайтек так же

Обновление Amazon Echo делает ваш умный динамик бо... AMAZON Echo получил удобное обновление, которое делает его более полезным, чем когда-либо прежде. Amazon Echo Plus способен воспроизводить аудио Dolby 360 градусов (изображение: Amazon) Amazon Echo - чрезвычайно популярное интеллектуальное устройство, которое использует силу виртуального помощника по имени Alexa для выполнения действий и ответо...
Amazon отказывается от огромных предложений по иск... Fossil производит качественные часы более 30 лет и с 2004 года является одним из первых брендов, выпускающих умные часы. Сегодня Fossil продолжает предлагать полную линейку умных часов для всех типов и бюджетов, которые дополняют и соответствуют любому стилю жизни. Мы собрали здесь несколько умных часов Fossil, которые в настоящее время предоставля...
5 способов улучшить планшет Amazon Fire... Итак, вы схватили одну из самых дешевых таблеток Amazon. Вот как это сделать. Я не знаю точных цифр, но я подозреваю, что около 80 байонов человек купили планшет Amazon Fire в черной пятнице или в понедельник в Cyber. И почему бы нет? С ценами от $ 30 до $ 100, эти дети были сделкой, чтобы победить. Теперь, когда у вас есть, давайте сделаем это л...

Наблюдая за тем, как Amazon.com строит огромный рекламный бизнес, кирпичные и минометные магазины надеются сделать то же самое. Walmart, Target Corp. и продуктовые сети Kroger Co. и Ahold Delhaize тихо ищут крупных брендов с рекламным ходом, который выглядит примерно так: Facebook может знать, что нравится вашим клиентам, и Google может знать, что они хотят, но только мы знаем, что они на самом деле покупают.

«У них есть хорошая история, которую они могут рассказать рекламодателям». говорит Дэвид Тилтман, руководитель отдела контента в компании WARC, занимающейся анализом рекламы. «То, что мы видим сейчас. это более сложный подход к продажам рекламы, чем розничные продавцы в прошлом».

Этот толчок наступает в критический момент, так как основные розничные продавцы подвергаются атаке, как никогда ранее, со стороны таких компаний, как Amazon, сети с большими скидками и цифровые выскочки, которых привлекают желанные покупатели тысячелетия. Walmart и другие компании потратили миллиарды на создание собственных веб-сайтов и создание таких услуг, как доставка на дом, но эти инвестиции ограничивают доходы. Ритейлеры попутного ветра получили удовольствие в прошлом году от снижения налогов, а оживленный потребительский спрос исчезнет в 2019 году, и надвигающиеся китайские тарифы могут еще больше запутать перспективы.

Вся эта неопределенность делает альтернативные потоки доходов критически важными, особенно для бакалейных лавок, которые приносят гораздо меньшую прибыль, чем, скажем, ритейлеры моды или роскоши. Крогер хочет получить дополнительную прибыль в размере 400 миллионов долларов к 2020 году, причем часть из этого поступит от нового маркетингового подразделения, которое размещает веб-рекламу для таких компаний, как Unilever и General Mills. У внутренней медиа-сети Target есть сотни клиентов, включая производителя печенья Oreo Mondelez International. Walmart нанял руководителей из NBC Universal и CBS, чтобы помочь в развитии рекламного бизнеса.

Потенциал огромен: в прошлом году продажи рекламы в США достигли рекордных 208 миллиардов долларов, согласно исследователю Magna, и впервые 50 процентов этих расходов были в Интернете. Facebook и Google вместе сожрали более половины этих цифровых долларов, согласно данным eMarketer, в то время как Amazon получает только 5,5%.

Это возможность для ритейлеров, которые уже имеют давние отношения с крупными потребительскими брендами, которые спокойно платят им миллионы каждый год за место на полках. Эти бренды также отвлекают маркетинговые доллары от традиционных рекламных агентств, о чем свидетельствует неожиданный спад продаж на прошлой неделе французского рекламного гиганта Publicis Groupe SA. Но Walmart и тому подобное придется двигаться быстро: рекламный бизнес Amazon увеличился в два раза в прошлом году, и 97 процентов брендов, которые размещают рекламу на Amazon, считают его ценным, согласно опросу Feedvisor, который продает рекламное и ценовое программное обеспечение, используемое продавцами Amazon. ,

Читайтек так же

Google, Amazon Suffer отменил прогноз по продажам... Интернет-титаны Google и Amazon попали под облако инвесторов после публикации разочаровывающих обновлений продаж, а лидер по поиску также защищал, по сообщениям, замалчивая сексуальные проступки. Две из самых ценных компаний в мире понесли слайды в своих ценах акций после выпуска своих квартальных доходов, снизившись, что вызвало пессимизм на азиа...
Apple и Amazon отрицают наличие китайского чипа-шп... - Ничего не найдено. - Взломанный чип, представленный в заявках на производство Bloomberg Как Apple, так и Amazon опровергли сообщения о том, что крошечный чип из Китая был найден в их оборудовании и мог быть использован для взлома или шпионажа на их деятельность. Bloomberg опубликовал статью в четверг, 4 октября, в которой утверждалось, что нап...
Flipkart, Amazon, ограниченный Высоким судом Дели,... Временное распоряжение судьи Пратибхи М. Сингха пришло по просьбе трех прямых продавцов. Высокий суд Дели запретил крупным компаниям электронной коммерции, таким как Amazon, Flipkart и Snapdeal, продавать товары для красоты и здоровья прямых продавцов. Amway, Modicare и Oriflame без их согласия. Временное распоряжение судьи Пратибхи М. Сингха был...

Ритейлеры пытались извлечь выгоду из рекламы раньше. Около 20 лет назад Walmart представила свою собственную телевизионную сеть, которая показывала рекламу продуктов, трейлеры к фильмам и музыкальные клипы. К 2004 году ежемесячное количество зрителей в Walmart TV составляло 180 миллионов, но появление цифровых медиа подняло свой канал так же, как разрушило традиционные сети. Теперь ритейлеры сравнивают данные, полученные от покупок и лояльности, с аналитическими инструментами, которые обещают рекламодателям большую отдачу. Возьмите Coca-Cola, которая сейчас проводит две кампании с Peapod Digital Labs, новой организацией, созданной Stop Владелец магазина Ahold Delhaize в прошлом году увеличил свой онлайн-рост. Раньше Coke работал с цифровой медиа-компанией, которая полагается на сторонние данные, «которые позволят нам приблизиться к точке, но не достаточно близко». говорит Джим Д’Изидоро, директор по маркетингу покупок для Coca-Cola North America. , Теперь, имея данные Ахолда, он знает, перешла ли реклама в продажу среди тех клиентов, на которых он ориентирован: «Всегда было неуловимо выявить влияние цифровых медиа, которыми мы руководствуемся». говорит он. С Ahold «у нас будет лучшее представление о том, какова наша отдача от инвестиций, и это дает нам стимул инвестировать больше».

Кока-кола не одна. «Многие компании, производящие потребительские товары, смотрят на свои маркетинговые расходы и думают, что экосистема ритейлеров может быть лучшим местом для их расходования». говорит Брайан Гилденберг, директор по знаниям в Kantar Consulting. Эти собственные медиа-сети станут жизненно важной частью бизнес-моделей ритейлеров, прогнозирует Forrester, поскольку они переманивают клиентов из устоявшихся рекламных агентств.

Если это звучит неправдоподобно, подумайте об Алибабе. Китайский гигант электронной коммерции уже получает более 60 процентов своего дохода от рекламы и в прошлом году приобрел долю в цифровой рекламной фирме. «Путь вперед для многих ритейлеров будет зависеть от креативности и получения прибыли другими способами». говорит аналитик UBS Майкл Лассер.

Однако по мере продвижения по этому пути рекламная сеть Amazon будет процветать. Руководители интернет-гиганта зловеще заявили в январе, что они видят потенциал для рекламы не только на сайтах Amazon, но и потенциально за ее пределами, то есть во всей сети, в магазинах Whole Foods Market и даже в их повсеместно распространенных коробках доставки. Для традиционных ритейлеров реклама. это еще один фронт в их борьбе с онлайн-гигантом.

«В мире Amazon. говорит Тори Гунделах, бывший руководитель Target и Kroger, который сейчас работает в Kantar Consulting. ритейлеры должны зарабатывать деньги не только на продаже продуктов».